La tarification de votre travail doit être l'aspect le plus difficile de la gestion d'une entreprise de photographie. Bien que nous générions clairement un produit dans nos images, il peut être difficile de définir exactement ce que nous devrions facturer et comment évaluer l'effort que nous y consacrons.
Cela est peut-être dû en partie au fait que nous pensons souvent à prendre des photos pour vivre comme une extension de notre passe-temps et que nous pouvons nous sentir privilégiés de pouvoir gagner de notre passion. Cela peut nous conduire à sous-évaluer gravement nos compétences, ce qui est d'autant plus difficile que de nombreux clients ne reconnaissent pas la quantité de travail nécessaire pour photographier et éditer efficacement les images d'une commande.
Afin de garantir que notre activité soit aussi rentable que possible et que l'opération soit durable, nous devons d'abord comprendre d'où proviennent nos principaux coûts et comment le temps joue un rôle dans l'efficacité globale de notre journée de travail.
1- Comprenez vos frais généraux
De nombreux médias créatifs dans le domaine numérique peuvent être difficiles à attribuer à un coût, en grande partie parce qu'une grande partie du travail est effectuée sur un ordinateur portable et via des intermédiaires en ligne. Il existe de nombreux coûts «cachés», ou plutôt des investissements que nous oublions souvent. Il est important de noter que les processus numériques ne sont pas gratuits. Bien que la vente de fichiers numériques à partir d'un site Web soit certainement une opération moins chère, étant libre de frais d'impression, il y a toujours des coûts impliqués.
Notamment, une plate-forme d'hébergement de site Web nécessite souvent des frais annuels, ou une dépense unique importante pour un concepteur de sites Web professionnel, pour créer. Ensuite, vous devez prendre en compte les factures d'électricité, qui peuvent rapidement augmenter si vous utilisez plusieurs ordinateurs, sur lesquels vous passez la majeure partie de votre journée de travail. Comprenez les pressions uniques qu'un flux de travail numérique exerce sur vos finances et tenez-en compte dans votre structure de prix. Si vous ne le faites pas, vos bénéfices annuels seront considérablement affectés.
2- Le temps c'est de l'argent
Un autre aspect délicat à valoriser est le temps que nous passons à un travail. Dans les premiers mois du démarrage d'une entreprise, il peut être tentant d'accepter n'importe quel emploi, mais si vous finissez par passer dix heures sur une commission qui ne paie que 100 £, alors vous gagnez beaucoup moins que le salaire minimum, au moment vous considérez les coûts commerciaux. Chaque minute que vous travaillez, vous engagez également des coûts, vous devez donc vous assurer que chaque unité de travail que vous effectuez rapporte un profit.
Une heure passée à retoucher une photo parce que «vous pouvez aussi bien» n’est pas efficace si vous aviez pu terminer une tâche distincte au cours de cette période. Chargez à l'heure et non à l'impression pour vous assurer que vous êtes payé pour votre temps.
3- Répétition des affaires
Parfois, vous devez fixer le prix de vos services en fonction de la probabilité de gagner des revenus futurs des mêmes clients et / ou de la même mission. Si vous photographiez un mariage et que le client ne souhaite qu'un lecteur flash de copies numériques, rappelez-vous que cela peut limiter la possibilité qu'ils vous reviennent pour des impressions supplémentaires. Bien que vous n’ayez pas de frais d’impression, vous ratez les ventes d’imprimés, alors amortissez cette perte avec votre taux horaire. Cela peut également valoir la peine d'offrir une réduction s'ils vous reviennent pour des impressions.
4- Rendez-le modulaire
Gérer une entreprise de photo peut coûter cher, mais vous ne devez pas vous surpasser. La vente incitative à partir d'un forfait de base avec des services supplémentaires optionnels peut être un bon moyen d'encourager les clients à payer pour des produits de plus grande valeur. Commencez par deux ou trois «niveaux» de service, définis par le nombre d’images, les heures de tournage, etc.
Ensuite, proposez des modules complémentaires, tels que des effets de montage spéciaux, des livres photo et des impressions sur toile, l'assemblage d'albums premium, la prise de vue vidéo le jour ou même un deuxième photographe. Les regrouper dans des forfaits peut persuader efficacement les gens d'économiser de l'argent en payant des frais plus élevés à la date de la réservation, plutôt que de les acheter plus tard. Si cela fonctionne pour les compagnies aériennes à bas prix, cela peut fonctionner pour vous!
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